Merchandise hat ein strukturelles Problem: Es verkauft sich nur einmal. Also was tun?
Connected Jerseys lösen dieses Problem – sie verwandeln Produkte in wiederkehrende Umsätze, messbare Datenpunkte und aktivierbare Fan-Touchpoints.
Stell dir vor, du sitzt spätabends über der Planung für die nächste Saison oder Kollektion. Eigentlich läuft alles gut, aber du weißt: Ein verkauftes Trikot erzeugt heute kaum noch Wert nach dem Kauf.
Das Problem: Sponsoren erwarten mehr Aktivierung, Fans mehr Erlebnis, das Management mehr Innovation. Und irgendwo zwischen all dem fragst du dich:
Wie kann ein einziges Produkt mehr Wert schaffen, als nur verkauft zu werden?
Connected Jerseys geben darauf eine klare Antwort. Nicht als Spielerei, sondern als nächster logischer Schritt im Geschäftsmodell von Marken und Clubs.
In diesem Guide erfährst du:
✓ warum Merchandise heute keinen Wert nach dem Kauf erzeugt
✓ wie Connected Jerseys neue Erlösmodelle öffnen
✓ welche Daten Clubs und Sponsoren erstmals bekommen
✓ wie Sponsoring messbar und aktivierbar wird
✓ wie der DPP ab 2027 dein Produkt verändert
✓ wie du in 30 Tagen mit einem Pilotprojekt starten kannst
Die Grenzen des klassischen Merchandising – und warum Clubs heute mehr brauchen
Merchandise wurde lange als lineares System verstanden: produzieren → verkaufen → fertig.
Doch Marken und Clubs kämpfen zunehmend mit denselben Problemen:
- Einmal-Umsätze reichen nicht mehr aus: Launches werden teurer, Zyklen kürzer, Margen kleiner. Der Verkauf ist selten der Beginn einer Beziehung – sondern oft ihr Ende.
- Sponsoren erwarten heute mehr als Sichtbarkeit: Ein Logo auf der Brust ist wertvoll, aber längst nicht mehr das, was Partnerschaften ausmachen. Partner fragen nach Aktivierung, Personalisierung, messbarem ROI.
- Und der größte wirtschaftliche Verlust passiert leise: Sobald ein Trikot über den Handel verkauft wird, verschwinden deine Daten im Nirgendwo. Kein Follow-up, kein Kundenkontakt, keine Insights.
Ein Premiumprodukt, aber ohne jegliche digitale Verbindung zum Club.
Diese drei Faktoren bremsen Wachstum. Und sie treffen gerade diejenigen am stärksten, die eigentlich vorne stehen müssten: starke, ambitionierte Clubs.
Wer welches Problem hat – und warum Connected Jerseys die Antwort sind
Damit du die Effekte noch präziser einordnen kannst, lohnt sich ein Blick darauf, wen welche Herausforderung heute am stärksten betrifft.
Darum einmal ganz konkret nach Rollen getrennt:
Für Clubs:
- Umsatzdruck durch einmalige Verkäufe
- Kaum Daten, sobald das Trikot über den Handel verkauft ist
- Fanbindung wird teurer und komplexer
- Sponsoren erwarten mehr Aktivierung, nicht nur Sichtbarkeit
Für Marken:
- Kürzere Product Cycles bei steigenden Kosten
- Regulatorischer Druck durch den Digitalen Produktpass (DPP)
- Schutz vor Fälschungen wird immer wichtiger
- Es fehlt ein echter „Experience Layer“ direkt am Produkt
Für Sponsoren:
- Erwartung nach klar messbarem ROI
- Der Fokus verschiebt sich von Reichweite zu Aktivierung
- Kampagnen sollen datenbasiert steuerbar sein
- Bedarf an lokalen, personalisierten Angeboten und Aktionen
Connected Jerseys setzen genau hier an: Sie machen aus einem einzelnen Trikot einen digitalen Touchpoint, der Umsätze, Daten und Engagement für alle drei Gruppen erzeugt – Clubs, Marken und Sponsoren.
Wie Connected Jerseys aus einem Trikot ein digitales Geschäftsmodell machen
Jetzt dreh das Bild einmal um: Stell dir vor, ein Fan kauft ein Trikot. Er scannt oder tippt es an. Und sofort öffnet sich ein gebrandetes Erlebnis – inklusive Stories, Interaktionen, Benefits. Ohne App, ohne Umwege.
Das funktioniert, weil QR- oder NFC-Technologien direkt in das Branding integriert werden können – z. B. in ein Vereinslogo, ein Sponsorlogo oder ein Authentic Label. Keine Extratags, keine Änderung in der Produktion, kein Mehraufwand. Die Technik wird einfach im Heat Transfer mit eingebettet.
(Genau das ermöglichen Smart Transfers wie 3D SILICONE | NFC oder 3D SILICOINE | MULTILEVEL CARVED.)
Damit ändert sich fundamental, wie Wert entsteht:
- Das Trikot ist nicht mehr Endpunkt, sondern Startpunkt.
- Es wird zur Datenquelle.
- Zum Vertriebskanal.
- Zur Sponsoring-Plattform.
- Zum Customer-Retention-Tool.
- Und durch Integration des Digitalen Produktpasses wird es auch zur Compliance-Lösung.
Ein physisches Produkt wird zur digitalen Infrastruktur – sichtbar getragen, unsichtbar verbunden.
Warum Connected Jerseys der Schlüssel zu datengetriebenem Merchandising sind
Die entscheidende Veränderung ist unsichtbar: Der erste Verkauf ist nicht der Abschluss, sondern der Anfang.
Was Connected Jerseys heute in Echtzeit liefern:
- Kaufverhalten (welche Kollektion zieht?)
- Regionale Insights (wo entsteht Nachfrage?)
- Aktivierungsquoten (welcher Sponsor performt wirklich?)
- Produktfeedback (Wear & Care, Reparatur, Nachhaltigkeit)
Mit jeder Interaktion entsteht Wert — für Club, Fan und Sponsoren. Und: Die Daten gehören dir.
Und genau diese neuen Datenströme sind der Schlüssel zu Geschäftsmodellen, die im klassischen Merchandising nicht möglich sind.
Fünf neue Geschäftsmodelle, die nur durch Connected Jerseys entstehen
#1 Fan-Subscriptions direkt über das Trikot: Per Scan können exklusive Inhalte freigeschaltet werden:
- Behind-the-Scenes
- Early Access zu Drops
- Rabatte
- Member-Vorteile
Das Trikot wird zum Mitgliedsausweis. Und zur wiederkehrenden Einnahmequelle.
#2 Digitale Collectibles und limitierte Editionen: Durch seriennummerierte oder NFC-verknüpfte Logos entstehen:
- limitierte Drops
- digitale Zwillinge
- fälschungssichere Sondereditionen
- sammelbare Kollektionen
Für Fans entsteht Begehrlichkeit. Für Clubs neue Umsatzfenster.
#3 Sponsor-Aktivierungen, die messbaren Wert erzeugen: Wenn ein Sponsorlogo nicht nur sichtbar ist, sondern interaktiv:
- „Scan & Win“-Kampagnen
- exklusive Stories
- lokale Partner-Deals
- Matchday-Promotions
… dann lassen sich Sponsoringpakete völlig neu denken. Nicht Reichweite entscheidet, sondern Engagement.
#4 Automatisierte After-Sales-Umsätze: Ein smarter Trigger nach dem Kauf ermöglicht:
- passende Produktvorschläge
- Personalisierung
- Zubehör
- Pflege- oder Reparaturinformationen
- Einladungen zu Aktionen
Die Customer Journey endet nicht an der Kasse – sie beginnt dort.
#5 Digitaler Produktpass – Compliance als Wettbewerbsvorteil: Ab 2027 wird er in der EU Pflicht. Viele Clubs unterschätzen die Geschwindigkeit, mit der der Digitale Produktpass kommt. 2027 ist praktisch „übermorgen“ – und betrifft jeden Club, jede Marke, jedes Produkt.
Smart Transfers bieten hier einen massiven Vorteil: Über integrierte QR- oder NFC-Transfers lässt sich der DPP schon jetzt direkt am Produkt zugänglich machen:
✔ DPP-Zugang direkt im Branding – ohne zusätzliche Labels
✔ Keine neuen Prozesse – volle Kompatibilität mit Heat Transfers
✔ Updates jederzeit möglich – über die CNCT Plattform
✔ Compliance wird nicht nur erfüllt, sondern monetarisierbar
Connected Jerseys machen den DPP nicht zur Pflichtaufgabe – sondern zum Revenue Enabler, weil derselbe QR-/NFC-Punkt gleichzeitig Fan-Engagement, Sponsoring, Service, Serialisierung und Datenfluss ermöglicht.
Wie Connected Jerseys Sponsoring in ein messbares digitales Ökosystem verwandeln
Connected Jerseys verändern Sponsoring in drei zentralen Dimensionen:
- Sichtbarkeit wird aktivierbar: Aus einem statischen Logoplatz wird ein Touchpoint.
- Reichweite wird messbar: Sponsoren bekommen echte Nutzerdaten statt Schätzwerte.
- Kampagnen werden zu kontinuierlichen Dialogen: Pre-Season Leads, Mid-Season Aktivierungen, Post-Season Retention – alles über dasselbe Stück Stoff.
Das Ergebnis: Sponsoring gewinnt an Wert, Nachweisbarkeit und Attraktivität.
So startest du mit Connected Jerseys – ohne IT-Projekt, ohne Risiko
Viele glauben, Connected Jerseys seien ein komplexes Technologieprojekt.
In Wahrheit ist es viel einfacher.
- Das Erlebnis definieren: Welche Interaktion soll ein Fan haben? Alles beginnt mit der Story, nicht mit der Technik.
- Die Technologie im Branding integrieren: Smart Transfers werden wie normale Heat Transfers verarbeitet – die Technik ist im Logo integriert.
- Eine skalierbare Plattform nutzen: Für Verwaltung, Seriennummern, Updates oder Echtheitsnachweise braucht es eine verlässliche Infrastruktur wie die CNCT Plattform von r-pac. Dadurch wird die Lösung global skalierbar.
- Mit einer einzelnen Kollektion starten: Ein Home-Trikot. Ein Sponsor. Ein digitaler Moment. Das reicht, um Wirkung und Machbarkeit zu testen.
Wer Smart Transfers integriert, erfüllt nicht nur ein digitales Fan-Erlebnis – sondern auch zukünftige EU-Vorgaben.
FAQ: Connected Jerseys – die wichtigsten Fragen für Entscheider
Was kostet die Integration von NFC- oder QR-Technologie in ein Trikot? Die Kosten hängen vom Transfer-Typ, dem gewünschten Use Case (z. B. Serialisierung, Engagement, DPP) und dem Produktionsvolumen ab. Entscheidend ist weniger der Einzelpreis, sondern der wirtschaftliche Effekt: Connected Jerseys schaffen zusätzliche Erlösmodelle, messbare Sponsoring-Werte und direkten Fan-Zugang und damit entsteht ein deutlich höherer Gesamtwert als beim klassischen Merchandise.
Wie sicher sind die Daten, die über Connected Jerseys erhoben werden? Die Datenhoheit liegt bei der Marke bzw. dem Club. Über Plattformen wie CNCT von r-pac können IDs, Inhalte und Analysen zentral verwaltet und DSGVO-konform verarbeitet werden. Keine App, keine unnötigen Nutzerdaten – nur Interaktionsdaten über das Produkt.
Sind NFC- oder QR-Transfers mit bestehenden Produktionsprozessen kompatibel? Ja. Smart Transfers werden wie normale Heat Transfers verarbeitet. Keine neue Maschine, keine zusätzliche Schulung, keine Prozessumstellung. Die Technologie wird direkt im Logo oder Badge eingearbeitet.
Welche Rolle spielt der Digitale Produktpass (DPP) bei Connected Jerseys? Der DPP wird ab 2027 in der EU verpflichtend. Connected Jerseys integrieren den Zugang zum DPP direkt im Branding – das erleichtert Compliance und bietet gleichzeitig Mehrwert für Fans und Konsumenten. Damit erfüllen Marken regulatorische Vorgaben und steigern gleichzeitig Transparenz und Vertrauen.
Welche neuen Sponsoring-Möglichkeiten entstehen konkret? Sponsors können digitale Experiences direkt über das Trikot ausspielen: Gewinnspiele, exklusive Inhalte, lokale Angebote oder spielbezogene Aktionen. Das macht Sponsoring messbar und wertvoller, weil Interaktionen in Echtzeit nachverfolgt werden können.
Wie startet man am besten mit Connected Jerseys? Am effektivsten ist ein Pilotprojekt: eine Kollektion oder ein Heimtrikot, ein klarer Use Case (z. B. Sponsor-Aktivierung oder Member-Benefit) und ein definierter KPI. Diese Learnings lassen sich problemlos auf weitere Kollektionen skalieren.
Bietet ihr Connected Jerseys, Plattform, Labeling und DPP-Lösungen aus einer Hand an? Ja. Seit dekoGraphics Teil der r-pac Gruppe ist, können alle Bausteine – Smart Transfers, Labeling, Packaging, Serialisierung und digitale Plattform (CNCT) – direkt über uns kommen. Das reduziert Komplexität, vereinfacht Prozesse und schafft eine durchgängige Lösung von der Produktion bis zur digitalen Aktivierung.
Eine Frage zum Schluss
Wenn du ehrlich auf deine nächste Saison, Kollektion oder Sponsoring-Verhandlung schaust:
Wie viel Wert lässt du heute liegen, weil dein Trikot nach dem Kauf einfach stumm bleibt?
Und wie würde sich dein Business verändern, wenn jedes Trikot eine Beziehung starten würde – keine abschließen? Connected Jerseys liefern erstmals messbare Daten aus der realen Nutzung. Jeder Scan erzeugt ein Signal, das zeigt, wann und wo ein Produkt genutzt wurde – anonymisiert, DSGVO-konform und in Echtzeit.
Diese Insights helfen,
- Interaktionen und Fanverhalten zu verstehen,
- Marketinginhalte gezielt zu optimieren, und
- Produktions- oder Lagerplanung präziser zu steuern.
So entsteht ein datengetriebener Prozess, der physische Produkte mit digitalen Workflows verbindet – messbar, steuerbar, skalierbar.
Fazit
Connected Jerseys verschieben den Fokus: Vom Einmalverkauf hin zu dauerhaften Erlösmodellen, messbaren Sponsoringwerten und direkter Kundenbeziehung.
Wer früh einsteigt, gewinnt:
- mehr Monetarisierung
- mehr Kontrolle
- mehr Markenstärke
- mehr Zukunftssicherheit
Für euren Club bedeutet das: präzise Markenführung, nachhaltige Compliance und ein klarer Innovationsvorsprung. Und vor allem Ruhe im Prozess, planbare Aktivierung und bessere Sponsorenverhandlungen.
Für eure Fans bedeutet es: ein Trikot, das nicht mehr nur Produkt ist, sondern Plattform.
👉 Lade jetzt unseren Connected Jersey Guide herunter oder buche eine 20-Minuten „Connected Merchandise Readiness“-Session und erfahre, wie du zukünftig datengetrieben skalierst.
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